Precios y Distribución

Fila -1

PERIODO I

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,640,000

Precio medio

15.85 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
ISIDIN 13.8 -2.05
AMBRE SOLAIRE 15.0 -0.85
NIVEA 19.0 3.15
HELIOCARE 16.0 0.15
AVENE 12.0 -3.85
SISLEY 13.0 -2.85
JHONSONS 16.0 0.15
SUNCARE 22.0 6.15
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
ISIDIN 1,200,000 3,000,000 500,000
AMBRE SOLAIRE 1,500,000 2,800,000 1,200,000
NIVEA 2,200,000 4,500,000 50,000
HELIOCARE 750,000 980,000 750,000
AVENE 950,000 500,000 650,000
SISLEY 1,750,000 2,800,000 100,000
JHONSONS 1,750,000 2,800,000 100,000
SUNCARE 1,750,000 2,800,000 100,000
* Inversiones en euros (€)

Producto y Comunicación

Fila -1

PERIODO I

Producto y Comunicación

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,640,000

Precio medio

15.85 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales
ISIDIN 2 3 5
AMBRE SOLAIRE 2 2 2
NIVEA 2 3 3
HELIOCARE 4 2 6
AVENE 3 3 4
SISLEY 3 1 3
JHONSONS 3 1 3
SUNCARE 3 1 3
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráficos de diseño de productos

Fila 2

Gráfico de comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
ISIDIN 300,000 75,000 15,000 250,000
AMBRE SOLAIRE 250,000 50,000 90,000 100,000
NIVEA 450,000 25,000 65,000 50,000
HELIOCARE 125,000 0 33,000 65,000
AVENE 280,000 25,000 120,000 89,000
SISLEY 175,000 35,000 90,000 225,000
JHONSONS 185,000 35,000 90,000 225,000
SUNCARE 250,000 35,000 90,000 225,000
* Inversión en Euros

Fila 3

Share of voice // Offline

Share of voice // Online

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
ISIDIN 1,200,000 16,560,000
AMBRE SOLAIRE 997,920 14,968,800
NIVEA 844,128 16,038,432
HELIOCARE 609,120 9,745,920
AVENE 1,200,000 14,400,000
SISLEY 991,872 12,894,336
JHONSONS 492,480 7,879,680
SUNCARE 149,472 3,288,384

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
ISIDIN 18.50 17.29
AMBRE SOLAIRE 15.39 15.63
NIVEA 13.02 16.75
HELIOCARE 9.39 10.18
AVENE 18.50 15.04
SISLEY 15.29 13.46
JHONSONS 7.59 8.23
SUNCARE 2.30 3.43

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Fila 4

Análisis de transferencias

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal de Distribucuión

Fila 1

Ventas por canal de distribución

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 306,383 272,160 275,123 184,210 542,857 373,285 185,342 56,253
Supermercados 765,957 508,032 562,752 240,701 285,714 597,256 296,547 90,005
Tiendas especializadas 127,660 217,728 6,253 184,210 371,429 21,331 10,591 3,214
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 13.95 12.40 12.53 8.39 24.72 17.00 8.44 2.56
Supermercados 22.89 15.18 16.81 7.19 8.54 17.84 8.86 2.69
Tiendas especializadas 13.55 23.10 0.66 19.55 39.41 2.26 1.12 0.34
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 390,931 296,895 512,173
AMBRE SOLAIRE 418,176 243,648 336,096
NIVEA 182,304 556,416 105,408
HELIOCARE 165,888 42,336 400,896
AVENE 543,201 283,071 373,728
SISLEY 158,976 626,400 206,496
JHONSONS 88,128 263,520 140,832
SUNCARE 26,784 52,704 69,984
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 19.80 12.55 23.87
AMBRE SOLAIRE 21.18 10.30 15.66
NIVEA 9.23 23.53 4.91
HELIOCARE 8.40 1.79 18.68
AVENE 27.51 11.97 17.42
SISLEY 8.05 26.49 9.62
JHONSONS 4.46 11.14 6.56
SUNCARE 1.36 2.23 3.26
* La suma de cuotas por segmento es igual a 100

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Cuenta de resultados

Fila -1

PERIODO I

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Ingresos totales 16,560,000 14,968,800 16,038,432 9,745,920 14,400,000 12,894,336 7,879,680 3,288,384
Costes
Costes de producción 10,992,000 5,736,000 8,064,000 12,672,000 10,068,000 6,876,000 6,876,000 6,876,000
Costes comerciales 5,340,000 5,990,000 7,340,000 2,703,000 2,614,000 5,175,000 5,185,000 5,250,000
Costes totales (sin stock) 16,332,000 11,726,000 15,404,000 15,375,000 12,682,000 12,051,000 12,061,000 12,126,000
Costes totales (con stock) 16,332,000 11,968,496 15,831,046 16,084,056 12,682,000 12,300,754 12,910,024 13,386,634
Beneficios
Beneficio neto 228,000 3,000,304 207,386 -6,338,136 1,718,000 593,582 -5,030,344 -10,098,250
Disponible 25,228,000 28,000,304 25,207,386 18,661,864 26,718,000 25,593,582 19,969,656 14,901,750
* Datos en Euros

Fila 2

Gráfico de costes totales (sin stock)

Beneficio neto por marca

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información